
一、悄然攀升的销量密码
在京东2023年婴幼儿奶粉热销榜上,臻爱飞帆以月销2万+的成绩稳居国产奶粉前三。这个2018年才推出的系列,正在用数据书写逆袭剧本。据尼尔森报告显示,飞鹤旗下臻爱飞帆在三四线城市覆盖率已达78%,比三年前翻了一番。笔者走访杭州孩子王门店时,货架陈列负责人张姐透露:"现在10个买国产奶粉的顾客,6个会主动问臻爱飞帆"。
二、配方表的秘密较量
对比某进口品牌经典款,臻爱飞帆的配方表多出3项特色成分:OPO结构脂、α-乳白蛋白、动物双歧杆菌。营养师李薇指出:"OPO能让脂肪结构更接近母乳,但实际吸收率提升约12%"。不过其DHA含量(0.18%)略低于欧盟标准(0.2%-0.5%),需要额外补充深海鱼。
三、真实用户画像扫描
在知乎#奶粉选择#话题下,用户@豆豆妈妈分享:"娃喝这个没上火,就是溶解需要45°温水反复摇晃"。小红书上有宝妈吐槽:"618买6罐送学步车,结果车轱辘装反了"。值得关注的是,2022年国家市场监督总局抽检中,臻爱飞帆微生物指标合格率100%。
四、价格迷局背后的较量
横向对比发现,臻爱飞帆800g罐装(368元)比金领冠珍护便宜40元,但比君乐宝旗帜贵70元。母婴店老板王强算过账:"现在卖一罐进口奶粉赚25块,国产能赚35块"。不过抖音直播间经常出现"买12罐送平衡车"的促销,折算后单罐能到310元左右。
五、从业者的真心话时间
走访中发现个有趣现象:5个母婴顾问里有3个会推荐进口奶粉,但自家孩子却喝国产。营养顾问小林坦言:"现在国产配方确实追上来了,就是品牌溢价还有点狠"。个人建议:追求性价比选基础款足够,乳糖不耐宝宝重点看水解蛋白版本。